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從“買”到“賣”,張保安與農機的不解之緣

作者:admin 发布日期: 2019-05-20 二維碼分享

當記者聯系到張保安時,他正忙著對新進的農機設備進行.後的檢修,爲秋收作准備。

“5年前的這個時候,我應該正在地裏幹活呢。”張保安笑著告訴記者。而眼下的他,作爲新疆機械研究院股份有限公司(以下簡稱“新研股份”)的經銷商之一,年收入近百萬元。從一個地地道道的農民到經營一家農機銷售公司成爲總經理,這中間他到底經曆了什麽?

2009年,张保安作为和静县哈尔莫墩镇觉伦图尔根村的一位农民,看到有人用大型机器收割玉米,他动心了。 “那时候因为好奇天天跟着别人家的机器跑,感觉不可思议,就想看清楚这大家伙是咋工作的。”张保安说,“用机器收割,效率高、成本低,还收得干净,.关键的是人不用受罪,划算!”张保安有心想买一台,可惜那时他手里没有多余的资金,还欠有外债。


张保安与农机的不解之缘


糾結了很久,2010年,張保安終于下定決心,貸款20多萬元從新研股份購買了一台自走式玉米收獲機。事實證明,他做出了明智的選擇。當年,從9月到11月,僅僅兩個月張保安就掙了近30萬元,不僅還清了貸款,還略有結余。

“那會兒機器買回來後,村民一看,這玩意兒這麽高端,活幹得比人好,還省錢,爲啥不用?”張保安說,“玉米收獲機自打買回來就沒閑過,.誇張的是曾經幹了三天三夜沒合眼,但心裏特別暢快。”

嘗到了甜頭,2012年至2014年,張保安又買了3台玉米收獲機,4台機子每年收入近80萬元。機子越買越多,錢也越賺越多。然而問題來了,在作業過程中,機器零部件有時會出問題,需要更換,但新的零部件只有烏魯木齊有。

“從和靜到烏魯木齊,來回近1000公裏,特別費勁兒,有時候還耽誤活。”張保安說,“2014年開始買大型收割機的人也越來越多,我就琢磨自己能不能開個小店賣零部件,這樣既方便他人也方便自己。”

說幹就幹,30多平方米的小店很快就在和靜縣開起來了,而他和家人也從覺倫圖爾根村搬到了縣城。

“店裏就賣大型農機常用的一些零部件,一年能賺近3萬元,主要是圖個方便。”張保安說。

敢想敢幹,勇于嘗試,張保安的日子越過越紅火。周圍的村民看在眼裏,在他的帶動下,部分村民也通過購買大型農機走上了致富路。

在常人看來,張保安的生活已經很幸福了,吃穿不愁,掙了那麽多錢。然而,他並沒有停下追逐更好生活的腳步……

2015年,張保安到新研股份購買零部件,聽說公司要在他所在的區域設經銷商,當時想都沒想他就報名了。

“爲這事兒家人埋怨了我好久,覺得做經銷商存在風險,經營好了可能會越來越好,反之可能什麽都沒有了。”張保安說,“可我有信心做好,因爲我自己是從農民走過來的,我知道農民需要啥,將來機器肯定賣得火。”

張保安相信農業機械化生産是大趨勢,他看到了農機市場的廣闊前景,也看到了自己更加美好的未來。

帶著這樣一份信念,張保安賣掉了家裏的4台玉米收獲機,幾乎投入所有的積蓄,開辦了公司,從此真正成爲個體經營戶。同時爲了更好地發展,他又從和靜縣搬到了焉耆回族自治縣,成立了焉耆縣寶瑞農機銷售有限責任公司。

公司成立初期,由于缺乏經驗,經營得不是很順暢。但是張保安沒有放棄,他堅信自己的選擇。

平日裏他幹得.多的事情就是定期打青青草,向有購買意向的客戶介紹青青草,向已經購買青青草的客戶詢問使用過程中遇到的問題,然後記錄下來反饋給總部,總部工程師會根據他反饋的問題不斷優化並改進設備。在使用的過程中,只要客戶遇到任何問題,他都會..時間趕到現場解決。

正是靠著這份執著,僅僅3年時間,張保安的公司就積累了300多名客戶。現在,公司的生意一年比一年好,年經營額已經達到1000多萬元。

談到未來的發展,35歲的張保安信心滿滿地說:“未來我會花更多的時間來推廣農機,讓更多的農民享受到機械化生産帶來的便利。”


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